哈藥股份：在制度改革中成長，在轉型創新中收獲

發布日期：2021-08-19 閱讀次數：14205 來源：中國醫藥報

摘要：

  中國食品藥品網訊 8月16日，哈藥股份發布2021年半年報，報告顯示，2021年上半年，公司實現營業收入64.06億元，同比上漲33.19%，其中醫藥工業主營業務收入為17.41億元，醫藥商業主營業務收入為46.64億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.42億元，這標志著哈藥股份成功實現扭虧為盈。

  今年是“十四五”規劃的開局之年，接下來五年乃至更長時期，高質量發展都將是醫藥行業發展的主題。為深入貫徹高質量發展理念，這半年來，哈藥股份在積極應對疫情的前提下，加快關鍵環節改革步伐，細分各業務板塊，充分發揮科技創新和信息化的引領支撐作用，加強精細化管理、流程管理，平穩有序開展三項制度改革（即勞動、人事、分配制度改革）工作，完善選人用人機制，使得公司經營質態不斷優化。哈藥股份用實實在在的業績交出一份令人滿意的答卷。

  制度改革：成果顯著初戰告捷

  說起哈藥改革，可追溯至數年前。作為全國醫藥行業首家上市公司，哈藥以“三精”“蓋中蓋”“護彤”等一系列讓人耳熟能詳的老字號品牌，多年受到市場青睞。然而近年來，在醫藥行業的巨變裂變中，在新興企業雨后春筍般地崛起中，一批老牌國企受管理體制等因素制約，市場份額被逐漸擠占，行業地位也受到一定程度影響，哈藥便是其中之一。

  如何才能再占行業高地呢？明者因時而變，知者隨事而制。為順應行業發展，改革成為哈藥股份的首要任務。2019年8月，哈藥股份控股股東哈藥集團有限公司通過增資擴股的方式完成混改，治理結構上完成市場化轉型。這一轉型為哈藥騰飛奠定了堅實的基礎。同時，為響應國家推進國企三項制度改革的號召，哈藥股份在人才隊伍、組織架構、管理體系上開展了改革，歷經兩年，成果顯著。

  ·減員增效：對比改革前，人員降幅28%，人均營收增長39%，有效提升了公司人均勞動效率，從而改善了公司盈利能力。

  ·精簡部門：通過優化與合并部門職能與崗編，將公司總部27個部門精簡至20個部門，主要工業企業崗位精簡約7.7%，推進扁平化組織架構調整，有效提升了組織運轉能力和協同創新能力。

  ·優化結構：營銷、生產、研發人員崗位占比市場化選聘員工的比例分別為：68%、24%、28%。研發、生產、營銷人員崗位占比分別由2.0%、46.7%、24.2%，變化為2.3%、41.7%、30.5%，逐步向市場標桿企業人員結構看齊；從學歷上看，研究生學歷增加0.6%，大學本科學歷增加4.1%，大學專科以下學歷減少4.7%。 改革期間各企業關鍵崗位晉升人員62人，占關鍵崗位人員比例11%。

  與此同時，在人才建設方面，公司通過搭建內部人才培養體系，以及研發等多領域的外部人才引進、管培生的選拔與培養，逐步構建并完善公司選人用人機制和人才供應鏈體系，進一步夯實公司不同經營管理領域市場化人才梯隊建設和人才戰略發展制度。2021年7月6日新成立的哈藥學苑，以多維度、多主題實施各項培訓工作，培訓內容涵蓋項目管理和預算管理等眾多領域。

  管理轉型：精細化、數字化兩手抓

  正如哈藥股份總裁徐海瑛所言：“數字化時代下的醫藥制造業已從高速公路駛入熱帶雨林，跳出舒適區不會欣然愉悅，再造核心力才是業績創新的唯一途徑”。那么如何再造核心力？轉型+創新。三項制度改革的推進，為公司市場化經營機制轉型和持續發展提供了保障。哈藥以“抓精益生產、鑄卓越品質”的管理理念指導轉型工作，大力推進精細化管理和數字化轉型，聚力打造哈藥產品優勢和質量優勢。

  兩項醫藥政策驅動哈藥轉型升級。一方面，國家取消藥品GMP認證，對藥企而言，這并非意味著政策松綁，反而是提出了更高的要求，企業需將GMP規范融入日常生產之中。為此，哈藥制定了更嚴格、更科學的生產工藝及管理制度。在生產工藝上，公司新建了1-2家歐盟GMP等級工廠，通過提高質量管理水平，集中資源解決關鍵產品工藝問題，在保障產品供應的同時，實現精益生產。在生產管理上，公司不斷提高PSQDC管理水平，推動企業ERP和辦公自動化，優化產線排班，利用委托生產等方式提高效率。另一方面，為適應藥品上市許可持有人（MAH）制度，公司按劑型、治療領域、藥品類別等不同分類方式，將公司下屬企業產能進行集中調整，形成保健食品生產基地、生物藥生產基地等工業園區。各工業園區通過集中生產、集中供應，推行模塊化核算，從而提高產能利用率，還原產品成本，提高產品質控能力。

  數字化轉型是驅動企業發展的核心引擎。在拓展商業市場方面，哈藥利用網絡平臺優勢，采取直播等多種形式，拉動商業銷售額；進一步加強與互聯網醫院平臺的合作，推進與網上診療的協作服務，爭取互聯網醫院的網上配送權。在醫藥零售業務方面，公司細化門店產品、會員管理，開展針對性促銷活動；優化零售業務布局，在全省范圍內加大拓展力度,提升零售業務規模；擴大電商業務，推進ERP升級、CRM項目上線數字化等項目，加快零售數字化轉型。

  研發創新：多措并舉厚植自身優勢

  不日新者必日退，在大眾創新的環境下，哈藥深知創新的重要性。秉持“為人類健康打造良心好藥”的企業使命，近年來，哈藥致力于建立開放式創新研發體系，持續加大研發投入，通過多種途徑不斷豐富產品管線。2021年，公司更是加快科技驅動創新的腳步。

  2021年半年報顯示，今年上半年，公司共有20個產品項目處于在研階段，涉及多個治療領域。其中，2021年上半年新增4個新產品立項；1個創新藥項目開展臨床I期試驗。目前各在研項目按計劃穩步推進。

  公司先后與北大醫學部建立戰略合作，成立“北大醫學&哈藥”核酸藥物協同創新實驗室；與哈爾濱工業大學簽署戰略合作，在醫藥研發、保健食品和生物信息等領域展開深度合作。在與生物技術公司、醫學院校、研究院所、CRO機構等開展合作過程中，公司不斷加大研發投入，逐漸構建起擁有自身核心競爭力的研發生態體系。

  近年，國家對中醫藥研發創新的紅利政策頻頻出臺，中藥新藥審批上市逐漸提速。公司加快整合中藥板塊。截至目前，已完成祛風骨痛巴布膏工藝研發，并啟動祛風骨痛巴布膏毒理學、藥理學和藥效學研究論證。骨友靈巴布膏還作為推薦用藥收入《慢性腰背疼疼痛康復治療中國疼痛科專家共識》當中，為臨床疼痛治療提供了新方案。

  整體布局：立足大健康產業發展

  《“健康中國2030”規劃綱要》明確提出，2030年要實現“健康產業規模顯著擴大”的具體目標，要形成一批具有較強創新能力和國際競爭力的大型企業，成為國民經濟支柱性產業。以此為契機，公司依托品牌影響力優勢，通過數字化帶動研產銷相互融合，積極布局，大力發展大健康產業。

  多年來，哈藥已形成了從化學原料藥到化學制劑、中成藥、生物制藥的全產業鏈布局，提供以患者為中心的多元化產品。公司現擁有1,805個藥品批文和88個保健食品批文，其中獨家產品69個，頭孢菌素類抗生素制劑、補鈣系列等產品市場占有率位居行業前列。

  今年上半年，公司逐步完善研發質量管理體系，完善制度流程文件，成立健康研究院，目前正在開發3個大健康產品。生產方面，公司順利推進兩廠搬遷，推進中藥整體規劃，現已圓滿收官。在終端布局上，公司優化渠道布局、細化目標終端，擴充市場化專業管理團隊、拓展業務渠道，增強產品終端引領能力；打造標準化、專業化、模式化的門店經營模式，積極拓展線上渠道、擴大線上業務布局、多平臺開發潛力渠道，提升產品終端觸達能力；借助多維渠道，推動潛力產品的發展。公司現既擁有健全的醫藥批發銷售網絡，同時又以直營連鎖方式開展醫藥零售業務，“人民同泰”“新藥特藥”等零售品牌，具有較強的市場地位。

  2021年下半年，公司將繼續優化布局，賦能大健康產業發展。公司繼續推進健康食品的研發、立項工作，多維度開發保健食品、特醫食品等多種產品；持續對供應鏈各環節進行整合，加速新改擴建項目的實施進度，引進國內外先進制造技術和設備，建設自動化先進產線，形成具備承接后續新產品落地的生產能力；以抗感染、呼吸系統用藥等重點品種為依托，積極跟進重點產品一致性評價工作，開展多項專利申報工作，提升產品附加值。

  作為哈藥醫藥商業的主力軍，人民同泰將全力推行降本增效工作，在醫藥批發業務方面，挖掘上游資源，爭取市場份額；做好醫療銷售提升，進一步擴大民營醫療領域的市場覆蓋率；通過外延式增長方式，在省內主要城市實施屬地化經營戰略，以縮短配送半徑，增強縣域級市場競爭能力。在醫藥零售業務方面，公司將細化門店產品、會員管理，開展針對性促銷活動；優化零售業務布局，提升零售業務規模；繼續擴大電商業務，加快零售數字化轉型；開展新門店周圍消費人群、消費能力及市場容量等情況調研，評估新店商品結構，開展針對性營銷；進一步提升新品及DTP臨床品種引進效率，優化DTP藥房布局。公司將在醫療保險支付、醫院處方信息共享、慢病管理等方面進行研究，嘗試探索與醫療機構、保險公司以及制藥廠家開展合作，將零售業務從藥品銷售、健康咨詢擴大到提供健康保障服務。